【素材方法论】 通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析，总结归纳出短视频广告素材的九大框架模型，帮助商家快速套用测试，高效实现爆单爆量。
同行的卖货短视频框架一套接一套，为什么自己的素材创意来来去去只有两三种？
很简单，懂的短视频框架还不够多！
【资料图】
明明用了和别人同样的爆品素材框架，可是自己的却死活不起量？
或许你把适合用于A品类的框架，用在了B品类~
通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析，总结归纳出 短视频常用的9大框架模型。
不仅如此，为了让不同品类商家找到适合自己用的短视频框架，并且更好地运用，我们将颗粒度分析&拆解卖货短视频，并在每期文章中 总结出不同品类使用对应框架所采用的素材框架、拍摄细节点等等。
以下将依次介绍 服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤、食品饮料 等品类所常用的素材框架：
01
服饰鞋包常用的素材框架
（1）静态图片轮播
纯图片展示+BGM。虽然这类素材比较容易制作，但 除非你产品的外观好看、或者设计特别 ，否则不太推荐用这个框架。图片展示不能让用户了解到产品细节，或者幻想穿上身的效果，引起购物欲的几率相对较低。
（2）原地动态展示
此素材框架在服饰鞋包品类较为常见 ，镜头更多聚焦在产品本身，比如 产品的细节位、特色设计、穿上身后的效果 等等。主要以纯产品展示，画外音讲解为主，再根据产品风格或者目标客群配上相应风格的BGM。
（3）模特身穿产品进行展示
如果是设计款式较有特色的 ，视频镜头整体拍摄身穿产品的演员在实际应用场景下的效果；如果是要突出产品的特点，视频镜头除了拍摄身穿后整体的效果之外，还可以特写镜头拍摄产品在实际运用下所发挥的作用，比如突出包包够大能装，可拍摄包包里能拿出很多东西。
（4）素人手持产品进行讲解
开头3秒非常直接粗暴，就是 素人拿着产品进行整体的展示和介绍。 接着视频中部特写镜头展示产品的细节位、特色设计等等。
画面/场景/模特选择小Tips：
a. 适当在 视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利 等相关信息；
b. 应用各种场景，给用户最直观效果展示，并通过一些特效和精美画面的拍摄，提高人对美好生活的向往；比如服饰类产品，更多采用户外场景，比如公园、商场；
c. 如果有工厂直销、工厂福利价的商家，可选择把工厂作为拍摄场地；
d. 目标客群如果是男性， 可采用女穿男装、美女手持产品 的方式，提升前3秒停留。
02
日用百货常用的素材框架
（1）视觉冲击+产品外观+功能特点
刺激性开场画面，快速吸引观众眼球的同时，引出产品，并及时突出产品的功能特点，引起观众的兴趣继续看下去。
（2）产品外观+效果展示
对于 实用性较强的日用百货类商品 ，比如地拖、沥水篮、挂钩、保温杯等等，可使用该类素材框架。无需过多的口播文案或者卖点文字贴片，直接在视频中展示产品的外观、功能特色，无声胜有声。
（3）痛点刺激+产品引入+效果展示
在视频开头，痛点切入，引起用户共鸣，吸引精准用户停留。随后引出产品， 展示产品真实使用的效果 ，逐步消除用户下单的顾虑。比如从洗衣机拿出来后，衣服上经常粘毛，或者纸巾粘在衣服等，从而引出洗衣机神器”除毛器“。
（4）科普说教+产品引入+功能特点
以科普知识为由，增强用户代入感， 减弱营销感。 比如皮鞋怎么洗不伤皮、怎么选择厨房手套等等。借着自然引出自家产品，可以解决/避免这类问题。
画面/场景选择小Tips：
a. 当展示产品外观、产品用后效果时，视频中会 适当有贴纸、夸赞BGM来衬托 ，向观众高展现产品
b. 适当在视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利等相关信息；
c. 视频在 居家空间 拍摄，更专注场景式代入，还原现实生活中的使用场景，让观众更有代入感。
03
彩妆护肤常用的素材框架
（1）产品引入+效果展示/使用场景
直接引出产品，通过拍摄产品的真实使用效果， 直接向用户展示产品的强功能 。比如防水性眉笔，直接上手画，用水喷不掉色，用效果来说明。另外，香水类产品，多数采用多场景展示的方式。
（2）正话反说+产品外观+产品材质+效果展示
制造反差感、惊喜感，比直白的表达更具吸引力。 比如，“昨天有粉丝留言说，真后悔，后悔买少了”，更清晰地让用户感知现在的价格更加优惠，从而吸引停留观看。接着通过产品外观、质地、效果等多方面打动用户，实现转化。
（3）价格诱惑+效果展示/功能特点（+产品成分）
开头放出产品的优惠信息，接着对产品的效果、功能特点进行多维度的展示，促进下单。
（4）痛点刺激+产品引入+效果展示
痛点切入，瞬间引起目标客户的关注和停留，接着围绕痛点问题出发，引出可解决、缓解该类问题的产品，并且 以多屏混剪的方式展示不同素人使用产品后的效果 ，进一步建立用户对产品的好感度和信任度。
（5）科普说教+产品引入+功能特点+产品成分
“换季了，面膜到底怎么选？”或者”怀孕满12周一定要给自己的肚肚涂抹“， 通过科普的方式，自然引出自家产品。 另外，在彩妆护肤品类，多数会介绍产品成分安全，以此建立用户对产品的信任感，提升下单率。
前3秒/画面/引导转化选择小Tips：
a. 突出价格优惠、产品卖点的时候，视频上方可以长期放置贴片“提示”用户；
b. 彩妆护肤类产品 多数在视频尾部有引导转化 的话术，方式一般有饥饿营销、CUE受众、优惠诱惑；
c. 看个人选择， 如果产品成分主打天然安全 ，那么无论是选用哪个框架，我们都可以 适当插入产品成分的环节 ；
d. 功效类护肤品，开头可采用痛点刺激的前3秒招式，通过面诊的方式， 塑造“医生”形象，建立用户对产品的信任感。 由于医生自身专业性与权威性的“加持”，消费者会更加倾向于医生的推荐或者更加相信医生的话。而由于目前抖音不允许医生带货，因此使用这类招式的时候，我们要注意在视频画面上标注清楚非医生。
04
食品饮料常用的素材框架
（1）视觉冲击+特写产品+价格暗示+引导转化
食品饮料类产品，尤其是 零食类单品、或者是具备色泽多彩优势 的的产品，常用这种框架。如果是低价冲销的商家，比如9.9块50包、19.9块200包这种的，经常采用“数量暴击”的视频开头，结合生动的口播表明产品数量之多、价格优惠或者福利，引起用户注意，吸引继续观看。
如果是在色泽上原本就吸引人的产品，那么无疑是直接展示产品的成品效果， 用带美感的镜头吸引停留。 随后带出如此诱人的产品现在还有优惠福利，从种草到拔草一气呵成。
（2）科普说教+产品引入+产品成分+生产环境
健康食品类单品 的商家，很喜欢以科普说教作为开头，比如\"你知道经常吃红枣派会出现什么问题吗？\"，从而引出自家产品，并且主要以介绍产品由哪些天然食品成分组合而成，配合产品的制作过程。
（3）正话反说+产品引入+产品外观+使用场景
对于在外面卖很贵，但现在有优惠的 半成品类单品 ，比如花胶鸡、佛跳墙、盆菜等等。这种喜欢采用正话反说的形式并配合吸引人的画面，比如“这种卖得真的太贵了，你真的不要买”，吸引用户观看，接着引出产品并说明可在多场景适用，最后配合价格福利引发购物欲。
（4）价格诱惑+产品规格+成品特写+引导转化
除了 低价冲销类单品 常用这种框架之外，一些 平常价格少有优惠的单品 同样适用，比如牛筋丸、泡面等等。运用这类框架的时候，也会突出产品的数量规格，并且配合产品的成品效果特写，向用户进行深度种草，最后引导转化。
前3秒/画面/引导转化选择小Tips：
a. 低价冲销的商品，除了用视觉冲击的形式之外，在画面上也可以 突出产品规格数量 ，强调大规格和低价格；
b. 对于食品饮料商品，画面上可突出口感、口味方面的词汇，给用户制造同款氛围；
c. 在吃方面， 用户会比较关注食品的成分、制作过程 ，商家可以适当在视频中突出产品成分、产品工艺部分；
d. 用户越来越注重吃的健康，除了科普说教的前3秒开头之外，也可以在视频中部加入产品功效。
另外，食品饮料类产品，除了脚本文案之外，图片上的配色也是非常重要的。关于 配色的小Tips 如下：
图源：抖音电商学习中心
关于 框架模型1“产品展示”的素材方法论 分析到此，希望上面的内容可以帮到各位朋友。
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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